Исковик
Инновационная система поиска
привести 17 000 переходов целевой аудитории не дороже 10 рублей за клик за 3 месяца
Задача
Яндекс директ и Google adwords
Каналы
Такое количество целевого трафика привести было довольно затруднительно.
Для кампании было собрано более 30 000 ключевых запросов за 3 недели. Результат оправдал ожидания
Что было реализовано:
Настроены рекламные кампании по направлениям: аренда недвижимости, покупка и продажа авто, продажа вторичного жилья
Подключена сквозная аналитика
Проведена работа по анализу поведенческих сценариев пользователей, выявлены основные причины "отвалов пользователей"
Определены основные направления для дальнейшей работы
Разработан план по увеличению количества успешных сделок между пользователями
Разработана посадочная страница для привлечения новых пользователей
18 515
Переходов
1 237
Регистраций
6,68
Конверсия в регистрацию
9,62
Стоимость перехода за 3 месяца
%

Переходы
5124
6143
7248
Стоимость
10,4
9,7
8,99
MAXIMUS
Фитнес-клубы
Протестировать новый для клуба канал (контекстную рекламу) понять её эффективность и работать над увеличением количества и качества заявок с этого канала.
Задача
Яндекс директ и Google adwords
Каналы
Активная работа над проектом началась в Декабре 2016 года с настройки контекстной рекламы на сайт клиента. До этого реклама на сайт не велась. Реклама была настроена как в поиске яндекс и google, так и баннерная реклама в сетях.

По результату первого месяца было выявлено, что большое количество заявок приходит по брендовым запросам: "Максимус Казань" "фитнес клуб максимус" и т.д.;
Было принято решение, что нужно активно развивать другие каналы, с помощью которых можно получить качественные целевые заявки.

В итоге, сделано следующее:
- Настроена гиперлокальная реклама на тех, кто живет в радиусе 2км от клуба и регулярно там бывает
- Настроена реклама по направлениям, которые есть в клубе (единоборства, стретчинг и т.д.)
- Увеличены ставки на общие запросы по фитнесу в поиске и сетях
- Настроен ретаргетинг в соц. сетях на тех, кто был на сайте
- Проведены корректировки по полу и возрасту
- Проведены корректировки по времени показа рекламы, увеличены ставки на более "конверсионное" время.
Что было реализовано:
Настроена рекламная кампания в Яндекс Директ и Google Adwords
Запущена таргетированная реклама в соц. сетях
Настроен ретаргетинг на возврат пользователей
Подключена CRM система для фиксации входящего потока
Подключена сквозная аналитика в связке Трафик + OWOX(Агрегатор расходов из рекламных сетей) + Google Analytics(система аналитики от Google) + Bitrix24 + Mango(Телефония и коллтрекинг)
Настроена гиперлокальная реклама для аудиторий находящийся в радиусе 1,5км от клуба в период с 20:00 - 05:00(будни) и 23:00 - 05:00 в будни,а также на тех, кто был рядом с клубом с ПН-ПТ 17:30 - 19:00
в 2,3 раза
Увеличено количество заявок
в 2 раза
Снижена стоимость заявки
Разработан проект по разработке нового технологически соответствующего всем тенденциям в WEB.
200 заявок в январе
455 в июне
154,8₽ в январе
79,6₽ в июне
200
254
398
243
345
455
154,8
164,1
184,7
110,6
94,4
79,6
Персона спорт
Фитнес-холдинг (Уфа)
Увеличить количество входящего потока с сайта. Планомерно снижая стоимость заявки
Задача
Яндекс Директ, Google ADwords, FB ADV, Mytarget
Каналы
Работа над проектом началась с полной перенастройки рекламных каналов. В рекламе на поиске Google и Яндекс Полностью переделана структура кампаний. Запросы распределены по группам с учетом их словоформ. Это позволило избавиться от статуса "мало показов" в Яндексе и увеличить качество продвигаемых объявлений в Google.

В рекламной сети были полностью переделаны рекламные креативы. Внесены корректировки по полу и возрасту. Показы на аудиторию меньше 18 лет и на аудиторию старше 45 полностью отключены. На аудиторию 24-34 увеличены на 50%, так как это экономически активная аудитория в рынке фитнес-услуг.

Реклама в социальных сетях работала изначально исключительно в качестве ретаргетинга для пользователей, которые уже посещали сайт. Но заявок с этого канала нужно было больше, поэтому, было принято решение расширить охват рекламы путем подключения аудиторной рекламы, а именно:
- Таргетинг по геолокации конкурентов
- Аудитория групп по похудению и спорту
- Аудитория потребителей спортивного питания
- Таргетинг по геолокации клубов (показ рекламы на аудиторию в радиусе +2км от клуба)

В результате общее количество заявок увеличено на 30%, при этом стоимость заявки сохранилась в рамках актуальной экономики.

Внесены корректировки по времени: ставка - 120% от базовой с 10:00 - 18:00. Так как в это время наблюдался самый высокий процент конверсии у пользователей и мы активно боремся за ставку в это время. Ставка - 50% от базовой c 22:00 - 05:00 в этот период пользователи ведут себя максимально неактивно. Процент вернувшихся на сайт, из тех кто заходил в это время менее 5%, а заявки оставляло не более 1% пользователей.
Дополнительно
Работа над конверсией сайта
Что было реализовано:
Настроена рекламная кампания в Яндекс Директ и Google Adwords
Запущена таргетированная реклама в соц. сетях
Настроен ретаргетинг на возврат пользователей
Подключена CRM система для фиксации входящего потока
Подключена сквозная аналитика в связке Трафик + OWOX(Агрегатор расходов из рекламных сетей) + Google Analytics(система аналитики от Google) + Bitrix24 + Mango(Телефония и коллтрекинг)
Настроена гиперлокальная реклама для аудиторий находящийся в радиусе 1,5 км от клуба
Внесены корректировки по времени показа рекламы. Увеличены в период с 10:00 - 18:00 и уменьшена с 22:00 - 05:00
в 2 раза
Увеличено количество заявок
103 заявки в январе
207 в марте
227
103
207
в 1,5 раза
Снижена стоимость заявки
519,31₽ в январе
330,69₽ в июне
303,52
519,31
330,69
Бабушки&Дедушки
Пансионат для престарелых
В рынке с очень жесткой конкуренцией по пансионатам для престарелых стояла задача крепко закрепиться и получать не менее 70 заявок с контекстной рекламы
Задача
Яндекс Директ, Google ADwords
Каналы
Рынок по пансионатам для престарелых насчитывает 2 крупные компании, которые занимают всю выдачу. Рынок настолько жесткий, что каждая из них имеет по 3 сайта и ведет на них рекламу в Яндекс и Google.

Нам пришлось столкнуться с очень жесткой конкуренцией в поиске и очень перегретым аукционом. Поэтому, было принято решение сделать ставку на РСЯ и КМС и создавать максимально персонализированные, яркие и запоминающиеся креативы. Так как трафика с площадок можно получить много, но конверсия у него гораздо меньше, в первый месяц мы столкнулись с нерентабельной стоимостью заявки. Все ресурсы были направлены на глубокую аналитику по площадкам, чтобы отключить неэффективные. А также, собрать данные по аудиториям и выделить платежеспособную ЦА и продолжить таргетироваться на неё.
Дополнительно
Работа над конверсией сайта
Что было реализовано:
Настроена рекламная кампания в Яндекс Директ и Google Adwords
Проведена чистка площадок (отключено более 40% неэффективных)
Настроен ретаргетинг на возврат пользователей
Подключена CRM система для фиксации входящего потока
Подключена сквозная аналитика в связке Трафик + OWOX(Агрегатор расходов из рекламных сетей) + Google Analytics(система аналитики от Google) + Lptracker(Телефония и коллтрекинг + CRM)
Через Яндекс Аудитории подключен Look Alike сегмент, т.е. реклама показывалась тем, кто похож на реальных клиентов пансионата (на основе данных их запросов, демографии, уровня доходов)
Внесены корректировки по времени показа рекламы.
Заявки
86 заявок в феврале
79 в июне
в 1,6 раза
Снижена стоимость заявки
640,79₽ в феврале
397,5₽ в июне
Полностью отключена реклама с 01:00 - 03:00
Подключен скрипт автоматической чистки площадок для Google ADwords
Рефинанс Самара
Финансовая компания
Получать более 120 качественных заявок при помощи контекстной рекламы
Задача
Яндекс Директ, Google ADwords
Каналы
Займы под залог ниша сложная в том плане, что есть большое количество неликвидных заявок (микрозаймы, у людей нет залога, маленькие суммы) и т.д. В рамках нашей работы мы должны не только получить бОльшую долю рынка и отвоевать позиции у конкурентов, но и сократить количество неликвидных заявок.

Было принято решение, что при запуске рекламы мы будем учитывать качество приходящих заявок с помощью crm-системы и коллтрекинга. В результате чего, началась плотная работа над отработкой заявок и жестким контролем за статистикой. Еженедельно проводились манипуляции по внесению корректировок в рекламные кампании, в результате чего, за 7 месяцев удалось сократить стоимость заявок практически в 2 раза. Процент качественных заявок с 50% увеличен до 86%.
Дополнительно
Работа над конверсией сайта
Что было реализовано:
Настроена рекламная кампания в Яндекс Директ и Google Adwords
Отключено более 55% некачественных площадок в сетях
Настроен ретаргетинг на возврат пользователей
Подключена CRM система для фиксации входящего потока
Подключена сквозная аналитика в связке Трафик + OWOX(Агрегатор расходов из рекламных сетей) + Google Analytics(система аналитики от Google) + Lptracker(Телефония и коллтрекинг + CRM)
Отключено более 30% ключевых запросов не приносящих результата
Внесены корректировки по демографическим данным, уровню дохода и региону местонахождения.
Заявки
185 заявок в феврале
198 в августе
в 1,5 раза
Снижена стоимость заявки
516,38₽ в феврале
346₽ в августе
Внесены корректировки по времени показа рекламы. Полностью отключена реклама с 21:00 пятницы и до 16:00 воскресенья
Скоро
У нас есть много крутых кейсов.
Мы готовим их чтобы показать вам